20 questions à se poser pour bien démarrer l'année !

Bonjour à tous,

Permettez-moi de vous proposer 20 questions sur lesquelles je vous invite à réfléchir dans le cadre du développement de votre activité professionnelle.

Ces questions vous amèneront à clarifier certains aspects de votre stratégie commerciale et à mettre en place un carnet de route pour réussir en 2011.

Question 1:

En évaluant l'année 2010, quelles sont les activités qui vous ont généré le plus grand profit ?

Comment pouvez-vous les développer en 2011 ?

Question 2:

Quel plan avez-vous pour développer votre entreprise, vos ventes et votre bénéfice cette année ?

Question 3:

Quel type de clients a généré le plus de chiffre d'affaires en 2010 ? Quels clients ont permis à votre entreprise de se développer l'an dernier ? Quel type de clients vous a amené d'autres clients ? Comment pouvez-vous développer ce type de clients en 2011 ?

Question 4:

Pouvez-vous identifier les clients, les relations, les activités qui vous ont coûté de l'argent et du temps l'an dernier et que vous devriez éviter cette année ?

Question 5:

Quels sont les nouveaux marchés à explorer cette année qui vous apporteraient un retour sur investissement rapide et efficace ?

Question 6:

Par rapport à votre activité, existe-t'il des éléments conjoncturels nouveaux à prendre en considération pour le développement de votre business ?

Question 7:

Quels sont les domaines d'inéfficacité dans votre organisation que vous devriez améliorer ou éliminer?

Question 8:

Quelles sont les distractions, les "mangeurs de temps" que vous devriez abandonner pour gagner en concentration et en efficacité?

Question 9:

Votre processus de vente, votre message, votre communication peuvent-ils être améliorés en 2011? Si tel est le cas, qu'est ce qui produirait le plus grand impact immédiat sur vos ventes et sur vos résultats?

Question 10:

Possédez-vous d'ores et déjà "un message vendeur" qui fonctionne et qui pourrait être dupliqué ou transposé sous une autre forme de média, de formats, de marchés afin de créer davantage d'exposition et de revenus ?

Question 11:

Que pouvez-vous faire cette année pour réinvestir de manière stratégique dans votre entreprise afin de gagner des nouveaux clients? publicité, développement de nouveaux produits et/ou de services, ...

Question 12:

Que pouvez-vous faire cette année pour accroître votre influence sur votre marché, auprès de vos clients, de vos partenaires, de vos associés... ?

Question 13:

Quelles sont les compétences sur lesquelles vous devez vous améliorer afin de rester dans la course?

Question 14:

Quelles sont les compétences que vous avez commencé à acquérir l'an dernier et que vous devez continuer à développer?

Question 15:

Qu'en est-il de votre équipe ? Quelles compétences pensez-vous devoir accroître au sein de votre entreprise ? Comment ferez-vous pour les développer ?

Question 16:

Quelles compétences vous apportent le plus grand bénéfice et retour sur investissement ?

Question 17:

Si vous deviez vous focaliser uniquement sur trois compétences principales, quel impact cela aurait sur votre entreprise et votre croissance ?

Question 18:

Etes-vous expert dans un domaine très précis ou polyvalent au point de ne maîtriser aucun sujet à fond ?

Question 19:

Quel domaine pensez-vous devoir développer afin de grandir dans votre expertise?

Question 20:

Quelle(s) action(s) concrète(s) allez-vous mener à la suite de ces questions ?